储能系统可以通过存储可再生能源并在需要时供电，从而平衡电网的供需，并降低电力成本。在市场高需求驱动下，储能应用近年来在全球多地受到追捧。
Wood Mackenzie数据显示，作为重要储能市场之一，2022年美国储能市场装机量创纪录达4.8 GW，预计2023年至2027年间其装机量将达到近75GW。
基于本土电池供应较为薄弱的现状，美国储能企业主要以储能系统集成商的角色参与美国储能市场，而采购中国储能电池也成为其提高储能系统市场占有率的重要“法宝”。仅Powin Energy一家美国储能企业，今年以来向中国电池企业采购的储能电池计划，就达去年美国储能装机量的数倍。这也佐证了中国储能电池在美国储能产业链中正发挥着举足轻重的作用。
接连“增持”中国电池
资料显示，Powin Energy是一家美国电池储能系统集成商和制造商，其总部位于美国俄勒冈州波特兰市，在储能领域有近10年发展历史，是美国头部储能集成企业之一。机构排名显示，Powin Energy近年来一直位居全球储能系统集成商TOP3。而高排名的背后，与其储能电池的选择关系密切。
电池采购及储能业务合作方面，据不完全统计，Powin Energy已先后与中国的宁德时代、亿纬储能、瑞浦兰钧、海辰储能、远景动力、协鑫、中集等中国企业达成相关合作。
值得注意的是，在电池储能的巨大市场潜力被挖掘之前，Powin Energy早在2019年10月，就已经与宁德时代签订了一份1.85GW主供货协议；随后的11月，与光伏公司协鑫集成签署相关合作协议，双方成立合资公司G-Powin Energy Solution，将在亚太地区发展储能业务。
Powin Energy与亿纬储能开展储能业务合作始于2021年，并预计在2025年前，向亿纬储能采购超过5GWh的储能产品。今年6月，其还与亿纬动力签订储能合作协议，未来亿纬动力将为其生产和交付10GWh方形磷酸铁锂电池。
根据今年5月双方达成的框架采购合作协议，Powin Energy未来预计将向海辰储能累计采购5GWh储能电池。
今年4月，Powin Energy还与瑞浦兰钧达成战略合作协议，将在未来12个月内向后者采购3GWh储能电池产品。
仅最近2个月，Powin Energy与亿纬动力、海辰储能、瑞浦兰钧签约储能电池采购量已达18GWh之多。
不仅Powin Energy加快“增持”中国电池的步伐，今年5月，另一家美国储能技术开发商Energy Vault也与瑞浦兰钧签署了采购协议，将向瑞浦兰钧采购10GWh液冷储能电池系统。
为何“钟爱”中国电池？
从产业链供需关系看，全球储能市场持续升温背景下，受益于技术、产能、供应链等方面的优势，储能电池这一核心部件的大部分产能聚集在中国。
另一方面，当前中国电池市场已形成的规模经济，使得包括美国以及欧洲多国的电池企业，短期内很难在效率和成本上与中国头部电池企业相匹敌。在此背景下，不少美国储能系统集成商将目光投向中国。
Energy Vault的全球采购VP Mr.Duncan Turner就表示：“双方将瑞浦兰钧在锂离子电池方面的技术专长优势与Energy Vault专有的定制集成能力相结合，从而确保电池及系统组件的稳定供应，以及Energy Vault在美国、欧洲和澳大利亚等国的合同和预期BESS部署的按时执行。”
业界人士分析认为，为了确保稳定的电池供应并为全球客户提供服务，Powin Energy从中国不同的供应商采购电池，将有助于其提高自身竞争力和影响力，为其客户提供成本、可用性、可靠性和性能方面的最佳产品。
Powin Energy执行副总裁Danny Lu还强调，其更加重视磷酸铁锂材料体系下的储能电池安全性能，且是少数从一开始就坚守磷酸铁锂路线的美国储能集成商之一。
这意味着，中国头部电池企业不仅在产能保供方面获得海外储能集成商的青睐，而且相较日韩电池企业主攻三元电池，磷酸铁锂电池在成本、安全性能等方面更具优势，使得具备磷酸铁锂电池技术及产能绝对优势的中国企业轻松突围。
深度参与全球储能产业链，中国电池企业未来可期
值得注意的是，Powin Energy不仅在加强美国市场竞争力，同时还在拓展全球其他市场应用。
今年3月Powin Energy宣布，将在美国建立其第一家电池储能系统工厂，同时正努力进入包括英国在内的其它储能市场。
Danny Lu表示，“我们去年开始探索进入欧洲储能市场，已经与英国的可再生能源开发商和独立电力生产商(IPP)达成了一些协议，并一直在英国能源市场积极竞标，并就部署几个项目进行了谈判。”
消息称，虽然Powin Energy尚未在英国部署任何项目，但目前已签署超1GWh的电池储能系统部署合同，并计划将于2023-2024年交付。
还有媒体报道，Powin Energy在参与澳大利亚目前最大的电池储能项目 (Waratah Super Battery)的部署。该公司及其合作伙伴还为澳大利亚的另外两个大型电池储能项目完成了并网工作。此外，Powin Energy在印度等其他市场也较为活跃。
Danny Lu透露Powin Energy的策略是，“美国对我们来说就像一个基本负荷市场，可以让我们保持业务增长。”另一方面，由于美国储能市场竞争激烈，利润大幅下降，而在一些尚未成熟的储能市场，仍有更高的利润率。
目前，Powin Energy已在美国12个州和8个国家/地区部署或正在建设超6GWh的储能系统，另外还有超11GWh储能系统即将建设。此外，随着全球化市场的开拓，Powin Energy开始在世界多地建立代工厂，以提高产能，而在这过程中，中国储能电池为其提供了有力支持。
有业内人士分析认为，“中国电池企业储能系统出海，对其渠道资源、经营管理能力都是巨大考验。其中，海外电站与工商业市场进入难度尤其高，存在一定壁垒，需要企业充分理解当地文化生态、电力环境、渠道资源等。”
对于中国优质电池企业而言，首先通过进入海外储能集成商供应链，在为其提供优质电池的同时，可以积累丰富的应用经验，在满足海外储能系统应用场景需求过程中，广泛下探全球重要储能市场潜力，了解不同地区储能市场政策、应用习惯等，进而在不断提高自身储能电池装机量的同时，更为后续推出储能系统及开拓全球化市场打下良好的基础。
据国际能源署预测，未来5年全球储能装机容量将增长56%，到2026年将达270GW左右，其中电化学储能将占据主要装机份额，从而也为中国电池企业带来重大发展机遇。从深度参与全球储能产业链开始，中国电池企业储能全球化表现值得期待。
