摘要 近期，全球最大的储能系统集成商之一Fluence宣布与远景动力（AESC）签署储能电池采购协议。

据外媒报道，近期，全球最大的储能系统集成商之一Fluence宣布与远景动力（AESC）签署储能电池采购协议。

这是继Fluence于今年5月宣布同远景动力签订供货协议后，双方合作的再次深化。高工储能获悉，远景动力已经开始向Fluence交付电芯产品。基于本次宣布的新合作，Fluence还将采购远景动力在美国制造的储能电池产品，预计于2024年开始交付。

Fluence是由电气行业巨头西门子和储能行业先驱AES共同建立而成，是全球最大的电池储能系统集成商之一。截止2023年，Fluence的客户经验覆盖47个地区超过225个项目，已建成项目规模超过7GWh。在美国电力储能电池系统集成商装机排名中，Fluence连续多年位居第一。

对于此次与远景动力的合作，Fluence公司总裁兼CEO Julian Nebreda表示：“同远景动力的合作将对公司打造具有竞争力的供应链体系、保持业务增长非常有帮助”。

作为全球储能系统集成商巨头，Fluence近期的业绩表现亮眼，2023财年第三季度，Fluence实现营收5.364亿美元，同比增长124%，前三季度营收达15.44亿美元，基于此，Fluence已将2023财年的预计营收上调为21亿美元。

营收业绩上调背后，是Fluence在储能市场的强劲增长，背靠AES和西门子，Fluence在储能系统集成领域不仅拥有强大的软硬件产品实力，同时还拥有非常丰富的客户资源。

截至2022年12月底，Fluence储备订单达到9.7GW/26.3GWh，与此同时，其在过去的第二季度储能产品的投运和签约量比去年同期增长94%，达到4832MW。

Fluence正积极推动全球各地的储能市场拓展，计划在年内保持35%-40%的营收增长率，并在2024年继续保持高速增长。这就必然需要作为核心供应链环节的储能电池企业支持。而远景动力的全球化开发与产能布局恰好与Fluence这一战略目标高度匹配。

不仅仅是Fluence，另一家总部位于美国的全球头部储能系统集成商Powin同样也给远景动力抛出了“橄榄枝”，宣布将其作为一级供应商，此前，Powin已与远景动力在美国联合建设860 MWh的光储项目。

接连获得包括Fluence、Powin等客户的订单，释放出的重要信号在于，远景动力正在加快储能电池海外业务的拓展。

中国、美国、欧洲目前是全球前三大储能市场，这其中，欧美市场由于电力市场化程度高，盈利能力较好，已经成为中国头部储能产业链企业的重要业务布局方向。

以美国为例，由于美国表前储能源于刚性需求与IRA政策施行，预计2023-2025年，美国储能市场装机复合增长率将达到88.5%。

毫无疑问，通过与Fluence、Powin的合作，远景动力将会加速开启在美国市场的储能电池业务拓展。

事实上，对于储能电池企业而言，要想真正打开海外市场局面，一方面需要具备过硬的产品力，另一方面，在新的全球化背景下，海外市场对于产能的本地化部署、碳足迹追溯等的要求也开始越来越高。

而远景动力恰恰是目前为数不多同时在两个方面都做了前瞻部署的企业。分析认为，这也是其能够在短短一年多时间内迅速获得多家海外头部客户认可的关键原因。

过去几年，远景动力通过储能专用电芯设计、车规级制造、国际化认证三大维度满足国内外储能市场的严苛要求。

为更好地支持储能系统全生命周期的性能表现与安全运行，远景动力围绕“专业研发、专业产线、专业运维”三个维度，进行产品设计、工艺选择、深度制造以及售后运维，打造更高能量密度、更长循环寿命、更高收益、更安全的储能专用电芯产品。

早于2019年，远景动力就推出首款储能专用电芯，是最早实现300Ah+电芯大规模量产的企业，并在今年4月推出行业首款315Ah储能专用电芯。

在产品制造上，远景动力率先提出储能电池的车规级制造，这既体现在对于质量控制体系、工艺控制体系的严苛要求，同时也包括从资源、技术与产品开发、供应链管理、制造流程管控、物流、交付等全流程的高标准要求和流程控制。

凭借着领先的产品设计与严苛的制造要求，远景动力储能电池产品已获得IEC62619、UL9540a、JIS C8715-2等一系列海内外严苛认证，满足客户在全球范围的电池产品需求。

除了产品的高质量，本地化的制造、碳足迹的追溯等都成为电池选择的重要选择标准，这也成为远景动力参与全球储能市场竞逐的重要优势。

在全球本地化制造上，远景动力在中国、日本、英国、美国、法国、西班牙布局了13大生产基地，预计到2026年全球储能与动力电池产能将超过400GWh。

在美国，根据最新的IRA法案，独立储能首次可以获取6%-8%的补贴，这其中，若满足本土（40%+在美国国内建设）要求，补贴可增至8%。

在此背景下，能实现本地化生产的电池企业将获得更大的市场主动权，而远景动力也是目前最先公布储能电池美国量产时间表的企业。根据规划，远景动力位于美国的储能电池产线将于2024年实现量产，这也是Fluence选择与远景动力合作的关键因素。

除此之外，在电池碳足迹追溯和零碳转型行动上，远景动力扮演了全球先行者的角色。

2023年7月，远景动力成为全球首家实现运营碳中和的电池企业，并发布了全球首批“碳中和储能电池”。目前远景动力的储能电池单位产品碳足迹远低于行业同类产品。

利用远景方舟碳管理系统，远景动力对储能电芯产品进行了“从摇篮到大门”的碳足迹分析，从原料开采、加工、包装、运输到生产、污染物排放等流程进行了精准的碳排放核算，自动生产碳排放报告并模拟减排路径。产品碳足迹的信息被纪录在储能电芯产品的“零碳绿码”中，展示透明、可追溯、可认证的碳足迹数据。该批储能电池也获得TüV南德颁发的“碳中和认证（PAS2060）”。

分析认为，面向巨大的海外储能市场，全球化的运营和业务拓展经验、本地化产能部署以及零碳转型先行优势，都将会是远景动力相比同行储能电池企业的差异化优势，也将会让其在接下来越来越激烈的海外储能市场竞逐中占据更大的主动权。