Q华为过去几年在海外市场有所收缩，未来几年还是维持海外收缩的趋势吗？是否会集中发展国内市场？

A华为还是以海外市场为主，22年总共是5GWh，4.2GWh是户储，剩下0.8GWh是大储。地区来看，主要在欧洲，其中德国15%、意大利5%，欧洲的其他地区占53%；澳大利亚和日本差不多有十多个点，剩下约8.5%在南美、中东和非洲。2023年各地区的比例基本保持不变，但是绝对值是翻倍的，华为2023年总共出货10GWh，户储接近8GWh，主要分布在欧洲国家。大储主要在美国，华为2023年在美国市场有些突破，国内发展也很迅猛，这两年都是奔着翻倍的增速去的。

Q华为大储去年是0.8GWh，今年可能到1.6GWh，远期的大储规划的情况是怎样的？

A大储到2030年，每年的出货量保证100%增速。根据2022年已经拿到的框架协议，包括一些用户交付定金的订单，2023年可以确认10GWh，后面就是20GWh，40GWh，2025年可能是70多GWh。户储的份额会慢慢从80%降到70%、60%。

大储的市场：1）国内风电厂强制配储，有几百个MWh。2）出海主要是抱大腿，央企、国企出海搞大的EPC项目，我们跟着，比如沙特一个项目就是1.3GWh，主要靠这些冲量。

Q很多上市公司在跟着华为做一些配套的设备，储能机柜设备这的需求量是怎么算的？

A储能机柜占PCS的20%左右，机柜加钣金件占比有30%。储能PCS的售价国内平均在0.2元/W（>200kW的大储），2元/W（几kW的户储）。但它对于我们来说是成本，成本需要再除以2。

Q储能机柜的核心要求有什么？

A技术：1）机柜的防护等级，要做到IP67防水防尘等，有一些技术含量，涉及到焊接的工艺。2）机柜涉及到与冷却配合，电芯工作温度维持在30℃，波动±0.5℃。机柜承担向外辐射热的功能，现在以风冷为主，液冷占比30%。风冷系统对风道的设计要求比较高，需要和我们PCS的制造商强配合。

成本：材料以铝为主，因为铝的散热性比较好，强度也可以，所以牵扯到大宗商品的问题，去年铝涨了6万，现在降了4万，影响还是比较大。

质量管控：代工商或者供应商提供的产品一致性。

Q阳天也在给华为供应机柜，它们的产品是不是也具备防水防尘、温控的要求？

A对的，我们对所有供应商都是一致的要求，供应商能满足我们提出的需求后，就拼价格和交期。

Q每年招标的时间，份额分配的方式？

A正式招标基本在每年2月底，元旦之前会有预沟通，主要是把我们的需求给他们，看他们的产能和技术指标能不能达标。前面的量不是很大，主要是集中在祥鑫、阳天这两家，但还有一些比较小的供应商，它们原来在光伏逆变器、通信电源领域和我们都有合作，所以会顺着过来。祥鑫和阳天的比例大概是4：6，会聚焦。

Q今年的供应商是否会有变化，正式招标到落地大概要多久时间？

A招标肯定就是今年的量了，但是它分两个情况，有些是框架的，包括之前和祥鑫谈的也只是一个框架，框架和落地有点差别的。价格会有一个区间，但是最终落地的价格要按项目执行，不是我一开始就全部谈定了。

Q从过去两年来看，价格的降幅是不是比较大？

A价格包含两部分，1）代工费大概占BOM的10%，他们要赚钱主要靠规模效应。2）机柜方面，他们的毛利率应该在20%以上

Q祥鑫和阳天和华为合作主要是代工还是直接交付整个产品？

A祥鑫去年主要是代工，今年框架谈的是给我们机柜。阳天一直是供应机柜。

Q利和兴、铭利达也在做机柜设备，它们是否进入了我们的供应链？

A他们这几家很典型，原来跟我们做手机钣金件、通信电源柜子，品质一直做得都很好。我印象中利和兴是做充电桩多一些，我昨天在储能的框架里扫了一眼没看到它。去年我们多出了7-8家代工商，招这么多进来就是为了吃掉我们新增的份额。PCS只增长了一个多GW，但是光伏多了50GW，现有供应商的产能很难快速翻倍，所以引进了新供应商。

Q刚才讲的充电桩是类似于机柜的设备，也有一些功能模块在里面？

A对，现在充电桩就比较明确了，代工可能也要给它（利和兴？）。

Q温控设备的价格相比去年有没有下降？

A温控设备价格有下降，但不是很明显。虽然这两年液冷增长比较猛，但风冷还是占主导。价值量来讲，2023年温控系统风冷总共15亿，液冷21.7亿元。从单价上来看，2023年风冷2600万/GWh，液冷8600万/GWh；2022年液冷是2800万/GWh，液冷8800万/GWh。

Q听说英维克为了抢份额，已经降价很多了？

A英维克已经有规模效应，边际成本被拉低了。宁德时代、比亚迪，特别是大储，出货量已经非常领先了，2022年宁德时代去美国做成电池集装箱出去的应该至少有3GWh；比亚迪过去应该至少3GWh；阳光2-3GWh，英维克占阳光的份额至少有40%。

Q机柜是户储和大储都用吗？

A户储用的是机柜，大储是集装箱。集装箱的量比较少，占整个储能系统的10%，能做的厂商包括广志等。

Q国内大储今年的需求为什么能翻倍，大储的回报率也不是很高？

A回报率以前算8%，现在来看，一是设备的成本稍微有点降，另一方面还有辅助服务的费用、峰谷价差。大储不仅是电网端的应用，还有工商业的应用。我们组串式的光伏逆变器，在户用、工商业、大电站三个场景下做的，我们的组串逆变器占了80%的份额。

Q今年的储能柜预招标还是以祥鑫和阳天为主吗？

A目前的预招标还是它们两家为主，小厂会有一点，但预招标也不算数，主要是我们提问题，他们给我们反馈情况。

Q新增的利和兴、铭利达也在我们的招标范围内？

A利和兴储能过来的可能性比较小，主要是充电桩让他干。

Q充电桩主要做什么，是模块吗？

A充电桩分三部分。

1）交流桩我们现在也开始做了，因为交流桩的利润很高，难度非常小。我们让原来做手机的一部分人去干交流桩，不在华为数字能源里。交流桩不涉及到电力电子的东西，就是一个通信和计量，利润率很高。交流桩有两个目的，一是给我们的汽车，另一方面就是为了拉动户储。

2）直流桩从去年下半年开始干整装的，之前我们主要是做充电模块，20KW、30KW，去年开始干40KW。充电模块原来主要是给西门子和另外一家，让他们去做总装。

3）充电堆从去年下半年开始做，360KW、500KW这两种规格在搞。

Q充电桩预期是怎样的体量？

A现在来看全球一年不到40万台，我们今年规划2个品牌能做到5万台（国内+国外，比较理想的数）。整装业务不像光伏储能订单比较明确，但充电模块还是在增长的。

Q利和兴进来做哪一块？

A它们首先是做充电模块代工，每个充电模块相当于一个抽屉，也牵扯到壳子的问题，里边还有连接台、钣金件。整装还有机柜也有钣金件，他们要做肯定是把这些全部都做完。

Q代工一台充电桩的价值量？

A充电模块成本在0.1-0.15元/W，钣金件、壳子占到25%，25%*0.1-0.15/W。充电模块50万只平均功率应该到32KW。

整装成本大概是0.5-0.6元/W，外壳占15%左右。今年预计的5万台充电桩总装中，两个规格360KW（70%），500KW（30%）。

Q如果算价值量，就拿5万台乘以平均的瓦数，再乘以5到6毛钱，每瓦再乘15%，对应到整个基本上是这样吧？

A对。

Q大储的机柜价值量怎么算？

A大储的设备不叫机柜或者机箱，叫集装箱，一个集装箱2MWh。整个储能系统的设备造假大概是1.5元/Wh，集装箱占10%。

Q假设今年按5万台充电桩算，机柜成本的价值量大概有15-16亿元，能不能介绍下它的份额会怎么分配？

A充电桩会有一些倾向给以前做手机设备的厂商多一些份额，利和兴年前跟我们谈了一轮报价，很有吸引力。

Q工商业储能在海内外预期是多少？

A中国2023年总共25GWh，工商业是3GWh。日本总共最多3GWh，户用1.5GWh，工商业差不多都是0.5。亚太除了中国和日本，其他总共2GWh多一点，电站1.5GWh，工商业0.5GWh。

欧洲2023年总共24GWh，户用有16GWh，工商业5GWh。英国总共2GWh，以电站1GWh，户用1GWh，工商业很少。

美国总共36GWh，工商业2GWh，户用3GWh，电站31GWh。

中东、北非3GWh，电站2.5GWh，户用0.5GWh。

拉美1.5GWh，电站0.8GWh，工商业0.5GWh，剩下1.5GWh。

全球总体来看，2023年接近100GWh，电站接近65GWh，工商业大概13GWh，户用23GWh。

Q国内大储的商业模式？

A国内借鉴了美国大储的盈利模式，1/3来自于峰谷套利，2/3是辅助市场。国内的政策调整现在看起来是往正确的方向跑，发改委等部门规定的峰谷价差要拉倒4:1或者3:1。我们现在看到山东、上海、浙江几个地区，最大绝对值已经超过1元了，所以盈利模式基本上是光靠这一个基本上就足以支撑了。辅助市场主要是三个方面，调风、调频、备用。备用也就是我们平常讲的熔断电费。现在三个方面已经定价基本上都出来了，但是各个地区还是有差别。调峰大概在0.2-0.5元/度，调频是2-12元/MW。

Q集中式大储靠什么赚钱，它是光伏的项目的上网的一个储能，还是电网的峰谷价差套利的储能？

A峰谷价差主要在工商业场景下。

电网端分两种场景，1）给光伏电站、风电厂配套，起平滑功率输出的功能，赚取电价。如果我们的电量交易市场成熟，它肯定可以套利。现在国内主要是提高光伏电站或者电网对你的考核水平。例如今年买你2000个小时，你每次都能充足的响应，很精确的响应，我明年就多买200个小时的电。2）辅助服务，在发电端做调频，做备用，额外收钱。

Q国内的大储多是大型的集中式电站，比如说大西北的那些光伏大型电站，它要并网，国家也有强制配储比例的要求，所以那些运营商必须要配？

A对。国内后来出辅助服务定价的政策主要是国家能源局在去年8月份左右已经发现，光伏电站强制配储有利于电网的稳定性，但是利用率非常低，只有不到7%。

Q华为在手订单可以保证今年翻倍吗？

A肯定可以。

Q在工商业储能的赛道上，哪些公司更具竞争力？设备侧和运营侧哪个更重要？

A从设备方面来看，电芯是最主要的。目前电芯市场已经形成格局，宁德时代和比亚迪海豚曲能是第一梯队，像阳光电源和古里瓦特这样的集成商是第二梯队。从竞争力的角度来看，我个人认为制造业更具优势，比如宁德、比亚迪、海神等。因为他们正在向集成方向发展，拥有更好的供货和交互渠道。

Q从投资的角度来看，哪些公司更具竞争力？

A如果从投资市场拿项目来看，央国企可能更具优势。但是如果从产品端来看，制造业公司更具有竞争力。他们拥有更好的供货渠道和交互渠道，如宁德时代和比亚迪正在向集成方向发展。因此，制造业公司在工商业储能的赛道上更具竞争力。

宁王的二老板王世林独立出来卸任宁德时代副董事长的职位出来以后，大家丝毫没有提他去干嘛，让他去干嘛的，大家知道吗？他去创立了叫做时代星云的这样的一个。对吧？时代新人也在福州，时代星云是干什么的？它就是做光储充一体化。

它的电芯就是用于宁德的，所以说宁德他们就像一个八爪鱼一样，他们现在不断的分解他们的这种滋养，没像宁王这种企业和比亚迪这种企业，海城这种企业，海军的后起之秀这种企业，他们更倾向于把整个产业链给吃透。

虽然对他的业绩贡献小，其实它在下面分支了很多的这种叫做集成型的这种公司，反而它会更有市场竞争力，因为什么？因为他们都是一个娘的，他从宁德拿货，跟你从明德拿货的价格完全是两面，虽然外面报的价格都是一样的，你信不信他？可以有很大的议价空间，你不可以因为你做的话你亏本，它不会亏损，这就是优势。为什么我会跟您说这个话？我上个月在时代星云跟黄老板我们面对面的聊了一个小时聊出来。

Q目前工商业储能系统的中标价格相比去年同期有下降吗？

A是的。目前工商业储能系统的中标价格相比去年同期基本上下降了大概有5毛钱左右，主要是由于电芯价格的进一步下降所致。

Q工商业电价会逐渐走向市场化吗？

A是的。工商业电价目前来讲，会逐渐走向整个的市场化。电网的保供压力和促使压力会越来越大，这将促使整个的控股价逐渐增大。随着控股价差的进一步拉高，工商业储能的发展将会大幅提升。

Q工商业储能的发展前景如何？

A目前来讲，工商业储能的发展可以称之为元年。在 2025 年之前，整个工商业发展将是一个巨大的蓝海市场。然而，这个蓝海市场并不是给所有人参与的，它的门槛相对较高，只有那些能拿下项目的集成商和器件生产商才能获得巨大的利好。

Q工商业储能的参与方式有哪些？

A目前工商业储能的参与方式主要有用户自行采购、能源服务企业投资建设等几个方向。参与方可以从节约电费、需求侧响应奖励、参与电力现货市场交易等方面获得收益。

Q工商业储能的运营模式有哪些？

A国内工商业储能的运营模式主要分为两种。一种是由工商业用户自行采购储能设备并获取控股价的利益，但需要承担初始投资和设备维护成本。另一种是由能源服务企业投资建设储能资产并负责运维，与行业用户进行收益分成。这两种模式都有其基于资产持有方的差异和市场选择。

Q工商业储能的收益模式有哪些？

A工商业储能的收益模式主要包括用户节省电费、需求侧响应奖励、参与电力现货市场交易等。根据不同的资产持有方和市场选择，还可以创造更多的收益模式。

Q目前工商业储能的竞争格局如何？

A目前工商业储能的竞争格局还处于发展阶段。在山东和安徽等地，独立储能电站享有共享租赁、现货套利和容量电差等补偿收益模式。以100兆瓦时的独立储

能电站为例，每年的收益大约在2,000万到3,000万之间。总体上来说，工商业储能项目仍有望实现资本金收益率达到 8%以上。

Q工商业储能市场空间有多大？

A目前工商业储能市场空间非常巨大。在中国推进绿色低碳转型的背景下，电力系统需要大量的调节资源，而储能在很大程度上能够满足这种需求。随着新能源装机比例的提升，电力系统面临着随机性、波动性等挑战，因此需要更多的储能设备来进行调节。工商业储能尤其是面向高耗能企业的市场潜力巨大，是一个需要挖掘的蓝海市场。

Q工商业储能市场的竞争格局是怎样的？有哪些主要的参与者？

A目前工商业储能市场的竞争格局非常多样化。除了一些头部企业外，像5大6小和一些转型的企业，还有一些类似房地产企业和园区企业等都开始进军工商业储能市场。此外，还涌现出许多中游的集成商和地方企业。总之，目前的竞争格局是百花齐放的。

Q工商业储能市场的竞争格局会如何影响发展？

A无论竞争格局如何变化，谁能在手中获得更多的项目资源，并且在项目数量和后端运营方面做得更好，谁就能在工商业储能市场中脱颖而出。此外，由于参与者众多，各种新技术、新模式和研发成果不断涌现，大量的热钱融入，整个行业的发展和研发速度也会大大加快。

Q现阶段工商业储能市场的主要电池种类是什么？它们的技术差距大吗？

A目前最常用的电池种类是磷酸铁锂电池。在使用磷酸铁锂电池的情况下，各家企业的技术差距不大。但一线电池和二线电池之间的差距较大。

Q政策对工商业储能市场的发展有何影响？

A政策对工商业储能市场的发展有着积极的影响。随着国家组织双碳目标的背景下，以及二十大提出的以新能源为主体的新型电力系统行业大趋势，每个月都会有各种利好政策出台，逐步明确了工商业储能在市场中的地位。丰富的商业化利益渠道将极大推动商业模式的加速形成。各个省市也在摸索相应的模式和政策，国家也在加码刺激储能发展和新电厂建设。

Q未来工商业储能市场的发展趋势如何？

A根据相关政策，到2025年工商业储能要初步步入规模化发展，具备大规模商业化应用条件，电化学储能技术要进一步提升，系统成本要降低 30%以上。而到2030年，新型储能要全面市场化发展。这显示了国家在发展工商业储能方面的决心。此外，每个月都有利好政策出台，各地方也会有不断加码的政策利好。因此，未来工商业储能市场的发展前景是非常乐观的。

Q对于想要进入工商业储能市场的个人或公司来说，现在是一个好的时机吗？

A现在是一个相对好的时机进入工商业储能市场。一旦竞争格局形成并且政策进一步加码，门槛会变得更高。对于普通个人或公司来说，想要转型进入工商业储能市场可能会比较困难。因此，现在是一个比较适合入局的时机。

Q工商业储能市场的商业模式目前还在摸索中吗？

A是的，目前工商业储能市场的商业模式还在摸索中。包括各个省市在摸索，九部委也在不断加码和刺激工商业储能的发展。目前还没有一个统一的商业模式，包括国家电网和南方电网在需求侧响应和削峰填谷等方面该如何做也还不清楚。目前仍处于摸着石头过河的阶段，但政策利好不断，整个行业的发展势头是非常好的。

Q现在工商业储能主要面向哪些类型的企业？

A像高耗能纯用电企业、无机基站、数据中心 IPC机房、光储充一体的充换电 站、港口岸电联通港口、两部制电价的大工业企业等都是工商业储能主要面向的目标型企业。这些企业用电量高，峰谷价差对于它们来说是一个非常好的套利回本的机会。

Q这些企业的光储能项目规模大概是多少？

A具体的项目规模因企业的用电量和投资规模而异。例如，安徽的长兴存储是一个年用电量约为5亿度的企业，它的光储一体化项目规模大约为20兆瓦。另外，曹妃甸的钢铁港口年用电量为90亿度，规划了30兆瓦的光伏和接近 15兆瓦的储能。不同企业的投资规模也会有所不同，央国企可能会投资更大。

Q现在这些企业为什么要直接做光储一体，而不将光伏电卖给电网？

A这取决于地方的电价差和政策措施。在一些地方，光储一体化可能比将光伏电卖给电网更划算，因为储能购电的电价可能会比上网电价更低。例如，在江浙地 区，控股价可以达到1块4，这样的电价差为什么不选择储能呢？不同地方有不同的政策措施，能否全额消纳也是一个考虑因素。企业会根据自身情况和投资模式进行选择。

Q哪些地方的政策已经可以算得过来了？

A原则上，电价超过7毛钱的地方都可以进行工商业储能，或者有部分强制配置名额的地区也可以。例如，江西等地光伏电站建设需要储能的比例不低于10%~15%。根据我们统计的数据，广东珠三角地区的峰谷价差是全国最高的，能达到1块3毛。浙江地区也是1块3毛8，比广东少一些。在河北地区的峰谷价差是全国第四，达到1块1毛4。江苏地区约为9毛，安徽地区约为8毛。这些地区都是可以进行工商业储能的，但首选是广东和江浙地区。

Q峰谷套利除了峰谷价差外还取决于一天可以几次收放电，请问您有没有一些关于这方面的经验？

A确实，峰谷套利不仅取决于峰谷价差，还取决于一天内可以进行几次收放电。这取决于企业的用电情况和负荷波段图。在选择投资和运营策略时，我们会根据企业的实际情况进行评估。

Q对于工商业储能市场来说，电价的政策取决于什么？

A从制定电价的角度来看，工商业储能市场的电价政策主要取决于国家电网。无论是两充两放还是电价波段图等，都是从国家电网的财政拨款中支付的。

Q新能源的发展速度实际上取决于国家电网什么时候能放开相关政策吗？

A是的，新能源的发展速度实际上还是取决于国家电网什么时候能将相关政策全部放开和透明化。目前国家电网还在试验隔墙售电等概念，但是他们不愿意让大家去实施，因为这涉及到政策和利益的博弈。所以，新能源的发展还需要等待国家电网放开政策。

Q最近高温天气频繁出现，工商业用电负荷增加，工商业储能的需求是否有增加？

A高温天气和用电负荷增加导致工商业用电紧张是必然的。今年即使拉通了电 网，像内蒙古和新疆这样的富裕用电地区仍然存在 20-25%的电力缺口。而今年习大大已经说过，拉闸限电是一个愚蠢的行为。所以，工商业储能的需求肯定会增加。

Q从实际订单来看，工商业储能的需求是否有增加趋势？

A从今年5月份的招标来看，工商业储能的订单环比下降。大多数业主单位都集中精力搞交互和并网数字，因为在6月30号之后，电网政策可能会发生变化。但是我们相信工商业储能的需求量一定会上升，即使业主不是非常着急。因为大工业用电会得到保障，并且随着政策补贴和加持的加压，工商业储能的需求会不断增加。

Q工商业储能市场的竞争格局预计何时形成比较稳定的状态？

A根据我的观察，预计2025年是储能市场的尖峰期，而 2030年将进入一个相对稳定的状态。就像光伏市场一样，它经历了 5 到 6 年的发展，从爆发期到平稳期再到上升期。储能市场也将经历类似的发展过程。目前的储能市场主要以工商业储能为主，在光伏展上也可以看到很多与储能相关的产品，比如储能柜、能量仓 等。这些产品的出现是因为市场需求的变化，大树虽然好但门槛太高，所以大家开始关注小型的工商业储能市场。不过，进入到整个储能市场的决赛阶段可能只有一两家企业，这一点也可以从最近的招标过程中看出来。因此，预计2025年之后，工商业储能市场将逐渐形成稳定的竞争格局。

Q工商业储能的门槛在哪里？如何提高市场竞争力？

A工商业储能的门槛主要在于峰谷价差的利用和设备性能的差异。在储能市场 中，不同的电价差和设备性能会影响到储能设备的使用。另外，考虑到储能的生命周期和短期收益需求，提前规划虚拟电厂和微电网也是提高市场竞争力的关键。因此，如果想投资工商业储能，必须考虑到虚拟电厂和微电网的运营方式、配套系统和建设方案，这些因素都会影响到储能项目的收益。不过，目前来看，市场上的差异并不大。

Q工商业储能产品的价格大约是多少？

A根据最近的招标情况来看，目前工商业储能产品的实际产业拿货价格在1块4左右，即系统价格在1块零几。在去除电池成本后，每瓦时的价格大约在四到五毛左右。当然，具体的价格还要考虑到不同厂商对产品质量的选择。工商业储能的出货价格相对较高，因为需要考虑到渠道资源和项目规模较小的因素。

Q现在光商业储能用户侧去安装的时候，工商业储能的储能系统是否需要审批？

A具体是否需要审批取决于当地政策的不同。根据我的了解，目前工商业储能安装时需要进行审批，包括可研报告、土地使用证、环评设计方案等相关文件都需要审批。至少在我从事这个行业多年的经验中，我还没有遇到过不需要审批直接上的情况。

Q锂电池的安全性在中国的发展如何？为什么中国在锂电池方面无法发展起来？

A锂离子电池是非常活跃的，一旦发生着火，很难控制。由于锂离子电池的安全隐患，中国在锂电池的发展上存在一定的困难。国家对锂电池的安全性持谨慎态 度，甚至一些专家也对锂离子电池的安全性进行了研究。为了解决安全性问题，中国正在大力发展液流电池等技术，液流电池的安全性相对较强，但成本较高。目前锂离子电池的安全性已经得到了很大的改善，只要不瞎搞，安全性还是不错的。

Q现在供应商业侧的产品以冷为主，您觉得液冷技术在工商业储能中的应用前景如何？

A液冷技术在工商业储能中的应用前景很好。例如，时代星云在福州的高速公路上就采用了液冷技术，宁德、比亚迪等企业也在布局液冷技术，并且液冷技术也是磷酸铁锂的未来方向。相对于风冷技术，液冷技术更有优势。因此，液冷技术在工商业储能中的应用是一个趋势。

Q今年居民工商业储能市场空间能否突破之前的预期？

A今年居民工商业储能市场空间一定会突破之前的预期。尤其是今年的电力缺口非常大，九部委将会出台更多的政策来刺激工商业储能的发展，无论是刺激还是强配，都会推动工商业储能市场的增长。因此，今年工商业储能市场的发展势头会更好。

Q强配政策针对谁来出？目前执行情况如何？

A强配政策是针对发电侧的储能，具体来说是针对分布式光伏建设者。一些地方已经出台了强配政策，例如安徽省的一些地市。至于执行情况，如果资金充足，一些企业会选择乖乖配备储能系统；而另一些企业可能会通过各种方式规避强配政 策。总的来说，执行情况取决于企业的具体情况，但规避的比例应该不会很高。

Q工商业储能市场是否存在共享储能电站？

A是的，目前很多地方已经出现了共享储能电站。比如，湖北的微瑞汽车与吉利旗下的星云签订了一个共享储能电站项目，这个项目为分布式光伏提供了 20%的储能需求。这种共享储能电站的模式有助于满足电网的需求。

Q强配政策是否得到执行？有多少企业选择乖乖配备储能系统？

A强配政策的执行情况取决于企业的资金状况和情况。一些企业会选择乖乖配备储能系统，而另一些企业可能会通过各种方式规避强配政策。根据我的了解，乖乖配备储能系统的企业应该占整个市场的大部分，而规避的企业比例应该较低。

Q这个政策何时会在全国范围内实行？

A我们预计到明年的今年的年底会，一般来讲今年年底应该是全国都会通行这个政策。

Q分布式光伏的配属是一个明显的产业侧趋势吗？

A是的，分布式光伏的配属是一个非常明显的产业侧的趋势，并且已经进入到政策了。

Q工商业市场在未来几年内的发展如何？

A目前来讲，工商业市场是一个比较包容、比较开放的市场。未来两三年内，市场的门槛可能会越来越高，但今年被认为是一个爆发的元年，类似于几年前的大处，所以整体上我们对储能的工商业储能这个细分赛道非常看好。

Q您对工商业储能市场的细分板块有何推荐？

A我们持续对细分板块进行追踪和推荐，对储能的工商业储能这个细分赛道非常看好。

Q您的时间，希望以后还有机会继续交流了解产业侧的情况。

A希望以后还有机会继续交流，继续跟您了解产业侧的这样的一些真实的情况。

Q您，今天就到这里吧。