2023年，储能既面临“成本之争”，又陷入“价值之论”。
首先，一些具备资源的大型央国企及大型品牌企业在早期进入储能市场之际，可能面临着产品技术以及成本忧虑，故而向专业设备商购买服务，故而储能系统集成代工慢慢在储能领域兴起。
代工并非是新鲜事。在电子消费品牌，屡见不鲜。比如富士康是苹果的代工企业。为大品牌贴牌生产，这是众多初创或者规模不大的设备商选择的起步之路。
在储能领域，亦有先例。比如，如今的国内户用储能龙头企业——派能科技，曾为欧洲最大的储能系统集成商Sonnen提供贴牌产品，进而形成自己稳定的市场份额。
储能自2022年快速爆发，伴随海内外储能需求不断增强，储能系统ODM服务正在悄然兴起。
据高工储能不完全统计，当前精控能源、远信储能、一舟电子、德赛电池、中能科技均表示，其系统代工是作为其重要业务方式之一。
比如，一舟电子公开称，其储能系统集成ODM板块下设生产、技术、品管、集成、产品等关键部门。系统集成核心研发团队拥有15年以上储能集成设计及储能产品开发经验，具备机械、电子电气、仿真、软件、硬件等跨学科综合研发能力。
而在代工业务不断扩展中，包括精控能源、明美新能源、远信储能等加速构建起产品核心竞争力。比如精控能源、明美新能源正加速IPO进程，或将诞生两大上市企业。
当前，愈来愈多业界人士意识到，储能系统集成，并非将各部件进行简单拼凑，集成技术筑高了行业壁垒，要求集成商建立对系统集成涉及的多个领域的专业能力。储能系统集成并非是可轻易入局的模块，其中包含电力电子、电化学、电网支撑，专业的系统集成代工商便由此应运而生。
鉴于储能产业的专业要求，既了解储能技术又通晓系统，同时熟稔供应链上下游资源的第三方系统集成代工商开始扮演着越来越重要的角色。
其次，系统代工最主要的考量还落脚于系统集成环节微薄的利润。品牌商在“卡位”储能市场时，出于成本的考虑，会优先选择一家专业代工企业，而不是去“从0到1”建立一支专业系统集成的团队。
代工的兴起，还有一个因素不容忽视。一些品牌商或者具备资源的企业业务扩张的步伐与自身生产制造能力不匹配，也可能会催生更多品牌代工。
从市场格局来看，2022-2023年为储能集中跨界年，尤以品牌商厮杀尤为激烈。盲目进入，不仅无法快速集成出成熟的储能产品，更存在一定的操作风险。而以第三方专业集成技术可加快助力一些品牌商快速切入赛道。
因此，储能系统集成代工已经具备一定市场规模，精控能源、明美新能源加速IPO就是最好的“例证”。
值得警惕的是，也有业界人士向高工储能表示，在当前储能安全隐忧凸显的时刻，代工或将加剧这种“忧虑”。
01储能系统ODM“生态”
从好的方面看，品牌商在资源、渠道等方面有优势，而短期内无法建立起较为完善的制造团队，在这种情况下，ODM\OEM不失为一种好的选择。
首先，储能系统集成代工企业一般在储能领域已经有项目经验，可提供低成本，高效率等价值，为已开展储能系统集成供应业务或者想进入储能赛道的资本、企业，提供一个平台。
其次，目前储能行业整体产能供求比高，碎片化市场、独立场景应用较多，系统集成主要为非标准模式项目，难以形成规模化可复制的效应。
所以尽管入局者众多，但如何设计储能系统产品，满足不同应用场景的需求，显然需要时间的打磨和沉淀。市场对于单项目定制化的需求越来越高，而经久累计的项目实践经验使得集成商具备了强劲的先发优势。
专业的储能系统集成代工商，往往拥有完善的技术团队，在研发上具备优势，可以满足并支撑客户的市场应用需求，提供定制化解决方案。
据了解、明美新能源、精控能源、远信能源、一舟电子等作为业内资深ODM、OEM厂商，已经逐渐获得品牌商认可，从而形成了储能系统集成代工生态。
事实上，凭借风生水起的代工业务，明美新能源已经开始IPO，而精控能源已经开展D轮融资，紧锣密鼓展开IPO上市进程。除了上述代工企业，南瑞继保、鹏辉能源、天合储能、中天储能等品牌企业亦相继对外表示，可提供储能全系列ODM服务。
坏的方面看，代工仍具有不可估量的安全隐忧。在代工模式，原厂如何对代工产品品质进行监管，可能仍是行业一大“隐忧”。
2023年，低质低价弥漫，储能安全隐忧更甚，因此，业界对代工模式的担忧亦加倍。有行业人士直言，代工可能造成行业低质更为严重。
02 储能系统代工胜算几何？
储能系统集成代工胜算几何？高工储能经过梳理发现，2023年以来，华能、国电投两家央企相继发起电芯采购、系统集成代工模式。
今年2月，华能清能院发布2GWh储能单元一体化管理系统物料及代加工设备招标公告。投标人需负责提供储能单元一体化管理系统。
无独有偶，同年1月，国家电投中国电力国际发展有限公司也发布了两项储能电池预制舱集成代加工招标，容量分别为600MWh和60MWh。该招标要求中标人在收到甲方书面通知，且甲供电芯交货后45天内将系统交付施工现场。
作为率先布局储能系统集成业务的两家央企，华能、国电投正在形成一种自行采购电芯、再招标代工企业进行系统集成的模式。
业界猜测，这或许与其集成产能正在建设有关，但也不免是出于内化集成环节毛利率、最大限度降低自身储能系统采购成本的考虑。
从上述央企以及一些大型品牌企业的动作综合来看，系统集成代工已经具备一定的市场空间。
但是2023年以来，储能系统价格持续走低。近日，广东省能源集团新疆有限公司2023年225MW/900MWh储能系统设备采购开标，中车株洲所总报价57420万，折合单Wh报价仅0.638元，创行业新低。
0.638元的储能系统价格，分摊下来的利润，已经微乎其微。如果说，不断下行的储能系统价格对系统品牌企业来说，是寒冬；那么对代工企业来说，则是“寒冬中的寒冬”。
代工模式在微薄的系统利润面前，正在受到更多质量方面的质疑。在所剩无几甚至亏本的系统环节，代工模式还能走多远？
宁德时代首席科学家吴凯博士近日发出预警，“我们希望行业百花齐放，争先恐后比拼的是安全技术、安全设计，而不是丢掉质量安全，去比低价、比偷工减料、比虚假承诺。”
但仍有一点，代工企业大多为初创企业，具备比品牌企业更多的对业绩的渴求，也少了组织架构带来的庞杂支出，代工企业或将以此方式实现自身“弯道超车”，也有可能湮没在行业的烟尘之中。
03 系统代工的终途
基于品牌代工，业界的第一种猜想是：代工企业的终途或将转为品牌企业。诸如，户储企业派能科技曾是Sonnen的代工企业，如今可以与Sonnen同场竞技。
另外，亦有业界人士表示，或许储能领域会出现一家像“富士康”的企业，全面致力于ODM服务。鹏辉能源总裁甄少强曾提出一个类比：其他行业的制造业均有专注制造本身的供应商，如在电子产品、家电业、纺织等领域。他们专注做产品供应商，长期与品牌商合作，比如富士康、台积电。
总体来说，代工可能为初创企业阶段性跳板，也可能是企业业务形态的差异化选择。比如精控能源、明美新能源等前期以代工为主的企业均加速走向IPO，未来或将跃升为更具综合实力的品牌企业，与现有品牌争分市场份额，亦未可知。
