用户侧储能的机会是全世界。
如果在早些年做出这样的断言可能会被嘲讽，而走过几年的发展之后再来看用户侧储能市场的格局变化，则能轻而易举的得出这个结论。
2022年俄乌战争带来的全球能源危机，欧洲市场电价一路飙升，直接拉动了户储以及工商业储能等需求猛增。高工产研储能研究所（GGII）调研统计数据显示，2022年全球户储市场出货量突破了15GWh，同比增长134%以上。
与此同时，国内工商业储能也成为2023年增长最为迅猛的细分赛道之一，叠加一系列电力现货交易及补贴政策的出台，进一步提升了国内工商业储能市场规模的快速扩大。
一场用户侧储能突围赛已然鸣枪起跑，各路巨头纷争不已，新势力竞相发力。在这其中，成立仅两年的钧能科技海外市场份额大举上扬，如今外借市场之力，内练技术产品创新和服务之功，则有望成为行业中的一匹“黑马”，在未来的用户侧储能市场新格局中迎来新野望。
高工储能获悉，瞄准新一轮用户侧储能市场风口，钧能科技坚持简单高效、小步快跑的策略，通过在技术研发创新、产能交付、生态体系完善、海内外市场拓展和服务能力建设等举措，在全球用户侧储能市场悄然渗透。
事实上，对于在用户侧储能领域已经初步打响品牌的钧能科技而言，产品矩阵裂变和全球化服务能力的提升是其下一步扩张的必然选择。而这一次，钧能科技或将再次捕获“风口”。
“钧能将在产品的性价比和稳定性上做更多的迭代升级，让客户能够认可钧能的产品，同时瞄准用户体验，提升钧能的全球化服务能力，最终目标是让钧能的全球服务响应做到最及时。” 钧能（宁波）电源科技有限公司（以下简称“钧能科技”）总经理叶树灵近期在接受高工储能独家专访时表示。
化解多重不利影响 欧洲市场初战告捷
过去的两年，钧能科技完成了量产出货和全球化布局上从0到1的突破。钧能科技用“技术+品质+生态+服务”的模式，通过“全栈自研+量产驱动+全球化运营”三个支柱的实现方式，快速在欧洲市场初战告捷。
回忆起当时进军欧洲户储市场时的艰辛，叶树灵记忆犹新。
“公司成立时的2021年2月正值疫情期间，不管是人员的招聘还是生产研发的展开都受到了很大的影响。” 叶树灵告诉高工储能，即使在这样的不利条件下，钧能还是在前期海外市场调研的基础上仅用了几个月时间就研发出了第一代的高压堆叠户储产品并被命名为GS3.74-HV系列，即每一层的电池PACK的电量是3.74度电。
2021年年底，GS3.74-HV系列，通过不断地研发迭代和全面测试最终面世，并在2022年的上半年打入了乌克兰等东欧市场。
对于海外市场的首个订单，叶树灵和全体钧能人至今难以忘记。“当时初期对接了三个客户，并通过试用获得了第一个订单。”
2022年9月，钧能科技出口海外乌克兰市场的首个户储订单签订。
“当时是4个20尺的集装箱货柜。”叶树灵告诉高工储能，由于俄乌战争影响，导致在与跟客户对接的过程中，无法到现场进行售后服务。钧能很快就开始开辟东欧以外的其他欧洲市场，包括德国、英国、荷兰，捷克等。
初战告捷，钧能科技不断加码在欧洲户储市场的开拓力度，并在荷兰建立了钧能科技的首个海外货仓。
“荷兰作为欧洲一个代表性的地区，基本能够覆盖欧洲其他的各个国家地区，荷兰仓的建立极大缓解了钧能在欧洲市场的服务压力。”叶树灵解释说， 对一些客户需要试用的产品可以先发到荷兰仓，一旦当地的客户对接完之后再试用的时候，从荷兰仓立即发货过去，比早期从国内发到海外要快很多。
高工储能了解到，很多储能企业早期还未在海外建立货仓时，对一些加急的产品需求甚至需要通过航空快运，也导致了企业成本的增加。
找准节奏 开启全球化新攻势
随着全球户用储能市场的激烈竞逐和用户多元化需求的不断提升，在此过程中，技术实力更强，品质更稳定，生态体系更完善、产品覆盖更齐全的优势企业正脱颖而出。
已经在欧洲市场得到更多认可的钧能科技开始探索新的市场机会。
“当下虽然户储市场竞争很激烈，很卷，但钧能科技会坚持开拓更多的海外市场，将钧能品牌树立起来。”叶树灵认为，前期的开拓可能会很难，但还是要通过可靠的产品、及时的响应、优质的服务让客户感受到钧能产品的超高性价比，让用户体验做到最好。
随着全面启动户用光储充系统、民用小型商储系统以及储能温控系统及产品的全球化攻略，目前，钧能科技同时在荷兰、澳大利亚、南非等地建立了海外货仓和子公司。
在全球化市场布局的同时，钧能科技苦练内功，在产品研发、测试认证、量产出货等方面都取得了突破性的成就。
作为一家以智慧光储系统为核心，集研发、制造与销售为一体的高新技术企业，钧能科技的核心产品包括光伏逆变器（微型逆变器、组串逆变器）、储能逆变器、充电桩、一体机、户储系统，小型商储能系统以及储能温控系统，智慧能源管理系统等，能够为客户提供户用、小型商储、储能温控等多领域的智慧能源整体解决方案。
钧能科技解决方案家族图谱
在产品研发方面，钧能科技具有行业内TOP研发能力和顶级设计能力，核心技术团队拥有10年以上行业经验，在电力电子拓扑、核心算法、BMS、EMS、AI等领域深入布局，将AI技术赋能绿色能源，构建极致安全、稳定可靠、高效便捷的产品及系统。
钧能科技产品家族图谱
在测试认证方面，钧能科技实验室拥有国家CNAS认可资质、IEC的CTF2资质，产品先后通过TUV、CSA、BV、SGS等多家国内外权威机构的认证与测试。
在服务方面，钧能科技拥有全球销售和服务网络，将在欧洲、北美、拉美、大洋洲、亚太、中东非洲等地区建立境外分支机构和服务中心，为全球客户提供快速、高效、优质的服务。
钧能科技全球化布局
“在产品的核心技术方面企业肯定要提前布局，但在目前的市场竞争格局和行业技术博弈之下，独创的突破性技术实现的难度相对较高，这时候就更加考验的是产品本身的用户体验以及在产品的性价比和稳定性方面做更多的迭代和升级。”在叶树灵看来，这样在客户有机会使用时，能够更快的认可钧能的产品，认可钧能的品牌，最关键的是认可钧能最及时的服务响应。
叶树灵强调，整个全球服务体系的搭建是钧能接下来的重点工作。“售后服务体系的缺失可能导致前期的努力全部失败，甚至未来需要付出更大的代价。”
储能大变局下的实干派
在日企理光从事技术工作十余年的叶树灵给人最深的印象就是务实靠谱，这也是叶树灵的做人原则。
上任钧能科技总经理后，叶树灵做的第一件事就是在前期已经积累大量行业知识的基础上，更加深入的与行业、同事等的交流，进一步的了解行业的发展、市场的需求和客户的反馈等。
“进入一个新的行业，只有通过不断的学习，才能有更多自己的体会、自己的见解和自己的认知。”叶树灵告诉高工储能，在学习之后再将自己的认知反向输出和分享，只有这样才能做到融会贯通。
对企业文化的搭建也是叶树灵上任之初最为重视的工作。
“一个新的公司如果心不齐的话很难成功，所有的人应该是志同道合为了一份共同的事业去奋斗。”怀着这样的信念，叶树灵和管理层团队很快拿出了钧能科技的第一版企业文化基本要求，让全体钧能人有了共同的奋斗目标。
“‘不要只顾埋头拉车，也要抬头看路。’知道了自己的目标方向，还要积极向上的去做事情。”叶树灵强调说，钧能一直坚持简单高效、小步快跑的基本原则和经营理念。
据高工储能了解，目前钧能科技已经开始布局全栈自研“3S”，即PCS、BMS和EMS。
“储能系统集成最关键最核心的除了电芯外就是这3S。”叶树灵认为，未来储能系统集成更多考验的是企业系统集成软硬件结合的能力以及运维服务能力。
