产业狂飙与疯狂内卷之下，储能行业的生存环境产生了巨变。
根据CNESA DataLink全球储能数据库不完全统计，截至2024年6月底，中国已投运电力储能项目累计装机规模103.3GW，同比增长47%，较2023年年底增长20%。另一方面，工商业储能近两年因井喷式增长，吸引资金密集进场。数据显示，自2023年以来，中国新增注册储能企业超过5万家，平均每天有超过150家新企业进入储能领域。
有目共睹，自2024年以来，随着储能产能高速扩张，价格战正席卷储能产业链，部分成交价临近或击破成本线，对企业盈利能力造成挑战。这不仅加速了储能产业链企业的分化迭代，也令业内的马太效应更加凸显。
对此，业内人士认为，“内卷”其实并非坏事，这某种程度上是由于市场机会足够大，需求足够多。从未来赛道的需求上看，如何通过“内卷”来提高产业发展和技术迭代速度，走出一条具有自身特色的道路！
作为国内较早进入储能系统集成领域的企业，科陆在近几年来完成了华丽的转身。受到2018年融资环境收紧影响，公司开始聚焦智能电网、储能主业。而在2023年，美的集团完成对公司股权收购之后，科陆更是加快了发展的脚步。
2024年上半年，科陆营业收入同比增长22.39%。在科陆储能产品公司副总经理及产品总监王凯看来，业绩只是结果，成绩取得的背后是来自对客户需求的关注、以科技创新为茅的产品理念以及精益求精的供应链管理。
“0.598 储能带回家”
近两年来，降价成为储能行业的代名词。数据显示，储能电芯平均价格从2023年年初的0.9元/Wh至1元/Wh下降至2024年年中的0.3元/Wh至0.4元/Wh，价格跌至三分之一。与此同时，相比2024年年初，储能系统平均价格降幅超过50%。只不过，随着行业“价格战”的愈演愈烈，储能设备价格已经逼近甚至低于成本价，企业分化加剧，部分企业的盈利情况堪忧，行业洗牌危机隐现。
价格决定了市场选择、决定了利润空间，更影响企业的长远发展。近期，科陆发布的0.598元/Wh的Aqua-E系列工商储产品引发业内的关注。据王凯介绍，这个定价主要是针对国内工商业储能产品，其中，采用A类电芯的价格为0.598元/wh；采用宁德电芯的价格为0.68元/wh。科陆能够将价格确定在这一标准，并非一蹴而就，而是多种因素共同协力的结果。
Aqua-E系列液冷工商储系统
Aqua-C系列-5MWh 液冷集装箱储能系统
2023年6月，美的集团成为公司控股股东。基于雄厚的实力，美的在研发、制造、供应链、渠道、品牌等多个方面为科陆赋能。在研发层面，美的集团具备成熟的四级研发体系，下设电工技术研究所、先行储能技术研究所、流体力学研究所、固体力学研究所、热技术研究所等多个先行研究机构，强力支持科陆的技术创新路径。同时，依托美的集团供应链和暖通渠道优势，科陆工商业储能业务可拓展更多的客户群。在美的集团的全方位赋能下，科陆聚焦主营业务，快速推进战略目标任务落地，不断完善生产体系保障产品交付，持续优化业务流程，通过精益管理助推降本增效。
如何权衡价格与安全之间的关系？
随着全球能源绿色低碳转型快速推进，“技术就是资源”的趋势愈加明显。近年来，储能系统集采中标价格的不断下滑，不仅压缩了储能系统集成商的利润空间，也让安全性因素重新成为市场的焦点。
科陆能够在价格与安全性之间找到平衡点，既保持产品的市场竞争力，又确保合理的利润空间，这主要得益于其在技术创新和供应链管理方面的卓越表现。首先，是技术的革新，在2023年-2024年，科陆引入了底层技术研究团队，通过产品技术迭代、引入新材料、新工艺等智能化技术来实现降本增效，增强科陆产品的市场竞争力。另一方面，通过美的供应链优势降低生产制造成本。
值得一提的是，科陆在产品方面实现了3S（BMS、EMS、PCS）全栈自研，在整站系统集成上，科陆已具备给客户提供EP Package全生命周期整站服务的能力。
EMS、PCS等参展产品
在安全性方面，科陆储能产品配备了三级消防防护体系、AI智能温控和多级短路熔断保护。做到了防火时间和防火功能的最优，可达到三小时防火等级。与此同时，也实现了电池系统的分层分区保护，提升了系统的可靠性和安全性。
储能收入同比提升240%
2024 年上半年，面临复杂的外部环境和激烈的市场竞争，科陆聚焦主业，坚持以市场需求为导向，以技术创新为动力，加大市场开拓力度，持续优化业务布局，提升经营管理能力。
凭借多年项目运营经验以及智能管理的产品理念，科陆大力拓展国内外储能市场。其中，国内市场以区域性业务为主，逐步向央国企客户渗透；海外市场在美洲市场站稳脚跟的同时，加大欧洲市场拓展的力度，与 SunService EOOD、PAX Solar、Ktistor Energy 等公司签约，共同开拓保加利亚、德国、希腊等欧洲市场。近期，公司全资子公司 CL Energy Storage Corporation 与智利知名企业 Transelec S.A 的子公司 GEATRANSMISORA SpA 签署储能业务合同。据了解，该项目是科陆以系统集成商身份为海外业主客户提供大规模整站系统集成方案，标志着其在海外储能市场从设备供应商到系统集成商的角色转型取得了新的里程碑式进展。
王凯表示，业绩提升的关键是公司始终坚持以客户为中心的价值理念。针对客户的核心诉求不断进行产品和技术的优化，解决客户的核心诉求，从而赢得客户的认可。以此为导向，就会实现科陆与客户之间合作的良性循环。
近年来，科陆加速了全球市场的拓展，作为少数进入欧美的储能系统集成商，科陆凭借行业领先的产品性能和品牌优势，在海外市场订单量持续增加。针对2024年的海外拓展战略，科陆提出了三点计划：深耕美洲市场、加速开拓欧洲市场、布局“一带一路”市场为战略方向。
写在最后
凭借扎实的技术以及服务模式，科陆在业内获得了较高的品牌知名度和市场美誉度，得到了市场的认同和客户的认可。公司是“国家高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“深圳知名品牌”、“国家 863 计划项目承担单位”、“国家火炬计划项目承担单位”、“国家规划布局内重点软件企业”。凭借优秀的系统集成能力、产品创新能力和强大的储能商业化应用能力，公司先后上榜彭博新能源财经（BNEF）“2023 全球储能产品及系统集成商可融资性”榜单、“Tier1 全球一级储能厂商”及“Tier1 全球一级光伏逆变器和储能PCS”榜单，在业内树立了良好的品牌形象。
展望未来，科陆电子将继续以领先的产品及多场景储能解决方案积极布局全球市场，持续推动储能商业化应用，以科技创新助力全球能源转型。为全球客户提供更加先进、可靠、高效的能源解决方案，为建设更加绿色、低碳、可持续的能源未来贡献力量。
