0.398元/Wh，储能系统中标价格又双叒叕创新低。

当前，市场上流行一句话：“不管你报多低的价，永远有人比你价更低”。

这句话用来形容储能投标市场再贴切不过。

上周，新疆华电1.5GW/6GWh储能系统采购开标。6个标段共吸引57家企业参与投标，整体报价范围为0.398元/Wh—0.565元/Wh，投标均价仅为0.4452元/Wh。（详见前文：新低！0.398元/Wh－0.565元/Wh！新疆华电6GWh储能系统采购开标）

值得注意的是，2月21日，华电集团2025年磷酸铁锂电化学储能系统框架采购开标，55家企业报价均低于0.5元/Wh，最低报价0.4563元/Wh；2月17日，常州尚威环境服务发布2025年第一批储能系统框架协议中标候选人公示，首轮选出4位中标候选人的报价均低于0.5元/Wh。

无论是组串式储能系统，还是常规集中式储能系统，招中标价格均跌破了0.5元/Wh。

2025年，储能“价格战”愈演愈烈，带来了需要深层次思考的问题。

储能中标为何屡现低价？

低价厮杀会给行业带来哪些“副作用”？

企业又该打赢这场价格战？

储能系统价格下跌近40%

成本、竞争等多重因素共筑困局

自2024年起至今，储能行业招投标市场呈现出极为显著的价格变化态势。无论是2小时系统还是4小时储能系统，中标最低价均下降近40%。这一系列数据直观地展现出当前储能行业低价中标的激烈现状，也引发了行业内外对其背后成因、影响及未来走向的深刻思考。

那么，为何系统价格持续走低？

首先，是碳酸锂价格下行所带来的连锁反应。

在一套完整的电化学储能系统中，电池组成本占比最高达67%，其次为储能逆变器10%，电池管理系统和能量管理系统分别占比9%和2%。

自2024年起，碳酸锂价格踏上了下行之路，短短数月间，便连续跌破每吨10万元、9万元、8万元的重要关口。

据InfolinkConsulting数据显示，截至2025年2月28日，电池级碳酸锂现货价格区间为每公吨7.50-7.60万元人民币，月底均价为每公吨7.55万元人民币，环比下跌1.9%。

碳酸锂价格的下行，导致储能电芯的生产成本降低，从而进一步压缩了中标价格。

其次，越来越多的企业涌入储能市场，市场竞争愈发激烈。根据企查查数据显示，2024年注册储能企业超10万家，其中，活跃在招投标市场的企业超200家。

面对“僧多粥少”的情况，一些企业只有通过低价策略才能争夺到市场份额，从而引发了价格战。

此外，政府对储能行业的政策支持力度还不够稳定。

在储能市场快速扩张过程中，缺乏统一的技术标准和质量规范，导致企业之间的产品质量和性能差异较大，企业在政策不确定和技术标准不完善的情况下，往往会采取低价竞争的策略来获取短期利益。

加上国内储能市场仍主要由新能源强制配储政策驱动，储能项目投资未能得到合理的回报，开发商自然会将成本和价格压到最低。

“价格战”背后的隐忧

对于储能企业来讲，“价格战”宛如一场凶猛的风暴，令人苦不堪言。

低价中标压缩了企业的利润空间，甚至可能导致企业亏损，使得企业难以有足够的资金投入到研发、生产设备更新和市场拓展等方面。有行业人士表示，“储能系统0.5元/Wh已经低于成本价，没有一家企业可以盈利。”

低价中标不仅影响企业的长期发展能力，也会使企业在应对原材料价格波动、市场需求变化等风险时变得更加脆弱。

其次，市场的恶性竞争所导致的“价格战”背后也带来了安全隐忧。为了降低成本以适应低价中标，厂家只能通过产品减配、劣质器件、性能虚标、粗暴拼装等手段来保证交货和盈利。

刚刚过去的“3·15”也揭示了这一乱象：

部分厂商还会虚假宣传储能系统防护等级，某头部厂商曾宣称其储能系统具备IP55防水防尘能力，然而在实际运行中，该系统多次因进水而被迫停机检修；而储能系统的核心部件——电芯，也是“假冒伪劣”严重泛滥的领域。例如，湖南某储能项目由于使用库存电芯，还未并网容量就已衰减至96%，运行后每天蒸发数万元收益。

这些乱象，大大增加储能系统火灾等安全事故的发生概率，给储能项目的运行带来严重隐患。

此外，低价中标引发的价格战不仅会破坏市场的公平竞争环境，使市场竞争从技术、质量和服务的竞争转变为单纯的价格竞争；还会使企业将更多的精力放在降低成本上，而忽视技术创新和产品质量提升，这将阻碍行业的技术进步和产业升级，不利于储能行业形成核心竞争力，难以满足未来市场对高性能、高安全性储能产品的需求。

低价中标难道仅仅只有弊端？不完全是。

低价中标可以在一定程度上倒逼企业通过技术创新、产业链成本优化来降低产品成本，促进产业整合与优化。

但是综合权衡，其弊端远远超过了潜在的好处，低价引发的“劣币驱逐良币”现象，必将给储能行业的可持续发展带来了严峻挑战。

企业该如何突破“低价”？

在当前储能行业竞争白热化的背景下，低价中标问题犹如高悬之剑，令众多储能企业陷入发展困境。面对这一严峻挑战，储能企业该应对，实现破局发展？

首先，企业应加大研发投入，致力于生产高安全、高质量的产品。以性能优势来提升产品的竞争力，减少对价格的依赖。

远景储能总裁田庆军也曾经表示：“卷价格不如卷安全、卷质量”

对此，一些如华为、阳光电源、远景储能在内头部储能企业已经提前布局。

目前，构网型储能仍属于前沿技术，华为数字能源打造智能组串式构网型储能解决方案，推动并网友好性技术从“跟随电网”“支撑电网”走向“增强电网”，并参与国内外构网标准制定，为产业高质量发展贡献力量。

2024年7月，华为智能组串式构网型储能成功获得行业权威专家技术鉴定。鉴定会院士、专家一致认为华为智能组串式构网型储能有助于提升高比例新能源并网与消纳，适用于强电网、弱电网和离网等多种应用场景，项目整体处于国际领先水平。

2024年12月，华为数字能源与德国莱茵T?V集团联合完成了华为智能组串式构网型储能平台（LUNA2000-4472系列和LUNA2000-215系列）储能安全测试，荣获T?V莱茵颁发的全球首个最高等级储能安全认证证书。

2025年2月，华为数字能源在国际权威的独立保障和风险管理机构DNV的全程见证下，圆满完成了智能组串式构网型储能的极限燃烧试验，以打破行业传统安全边界的创新理念和真实场景极限验证，为储能行业安全标准树立全新里程碑。

图片来源：华为智能光伏

阳光电源2023年推出以光储构网型控制技术为核心的《干细胞电网技术白皮书》，2024年进一步升级技术理论。

阳光电源还提除“因网制宜”理念，提出要深入了解不同应用场景的不同网况，定制化地提供构网技术解决方案，并依托先进的PCS构网算法、直流侧电池系统的高效稳定管理与系统级的策略控制，保障构网技术更可靠应用，守护电网安全稳定。

截至目前，阳光电源全球构网型项目容量已超过12GWh+，包括全国首个VSG多能互补构网型西藏措勤项目、全国首个高海拔离网型构网储能西藏双湖项目、全球最大风光储氢多能互补构网型沙特NEOM项目等。

阳光电源助力涠洲岛5MW/10MWh储能

远景储能发布全球首款面向新型能源系统的储能解决方案时，推出GenGrid生成式电网技术，“1+4”全栈构网，包含部件、整机、场站、系统4个层次，在鄂尔多斯全球最大容量构网型储能实证平台上进行了全球首个全场景实测。

远景储能还在交易型储能上打造了高性能硬件+智能交易软件平台+一体化控制的兼顾电池寿命的储能解决方案，全生命周期收益更优。

图片来源：远景储能

其次，储能企业应该拓展市场渠道，关注国外市场需求，积极开拓海外市场，寻求与国外合作伙伴的合作机会，共同推进储能产业的发展。

2025年以来，一些企业已经在海外取得了不俗的成绩。

据储能头条（微信号：chuneng365）统计，截至2025年3月13日，包括宁德时代、比亚迪、阿特斯、海辰储能、东方日升储能、天合储能、南都电源、力神电池等企业在70多天的时间内共斩获了29个储能订单，规模达100.5GWh，超过了去年全年中国企业在海外订单总额的二分之一。

其中，华为在菲律宾签约4.5GWh光储项目；东方日升与巴西MTR Solar公司成功签署1GWh储能系统战略合作协议。2月中旬，比亚迪储能宣布，与沙特电力公司签署全球最大的电网侧储能项目合同，容量达12.5GWh，加上此前已交付的2.6GWh项目，目前双方合作总量已高达15.1GWh。1月初，沙特电力采购公司（SPPC）公布了总规模为8GWh的首批储能电池系统项目（G1 BESS项目）资格预审名单，其中包括远景能源、晶科电力、协鑫、中能建、中电建、国家电投等八家中企。3月6日，外媒消息称，全球可持续能源基础设施投资者Quinbrook Infrastructure Partners 宣布，将与宁德时代合作，计划在澳大利亚开发8小时电池储能项目，部署量达3GW/24GWh。

此外，储能企业还可与供应商构建深度战略合作伙伴关系，借助集中采购、长期订单等方式，增强采购议价能力，降低原材料采购成本。

例如，宁德时代通过与全球优质锂矿供应商签订长期合作协议，锁定原材料价格与供应份额，有效应对原材料价格波动风险，降低电芯生产成本。特隆美储能、楚能新能源、智光储能等企业签订了20GWh电芯采购协议，加速储能领域布局，共同助力全球能源革命。新能安与海梁科技正式签署战略合作协议，本次合作规划目标3年交付2GWh储能系统。浙江湖钠能源有限责任公司与北京华夏佳业新能源有限公司在北京成功签署1GWh储能系统战略合作协议。本次签约的1GWh储能项目包含100MWh钠离子电池系统。乐普钠电与浙江帕瓦新能源股份有限公司正式签订2.5MW/5.015MWh储能系统成套设备合同。……

这些合作，能在减少供应链环节的隐性成本，确保原材料稳定供应的同时，实现成本的有效降低。

困境之中，亦孕育着希望。

2024年以来，中央以“破内卷、促公平、提质量”为主线，密集出台政策防控各个行业的”内卷”问题。2024年7月，中央政治局会议首次提出“防止内卷式恶性竞争”，随后中济工作会议明确将“综合整治内卷式竞争“列为重点任务。

储能头条（微信号：chuneng365）相信，在“反内卷”风下，诸如华为、阳光电源、远景能源等储能企业坚定坚持技术研发、技术创新，积极扩展新市场，精准洞察市场需求，借助产业链合作的力量，必能打赢这场“价格战”，以实际行动突破 “内卷” ！

在新能源全面入市的背景下，储能行业必将迎来更大发展机遇，获得更广阔的市场空间。

来源：储能头条