海外家庭储能需求井喷式增长，中国电池企业集体出海淘金。
如美国家用储能本土品牌特斯拉，因市场需求火爆，供需严重失衡，接连提价其家用储能产品Powerwall，目前积压订单已超8万份。
海外家用储能需求升温，也给了瞄准该领域的中国电池企业绝佳机会。
“我们2021年很大一部分精力投入在海外储能领域，今年1-8月家用储能电池出货大幅增长。”一家电池企业相关负责人对高工锂电介绍，下游需求火爆，部分客户提前锁定了2年产能。
主打家用储能的派能科技上半年储能产品销售966MWh，其中Q3单季度销售473.4MWh，超过上半年444MWh。鹏辉能源家储产品去年通过欧洲和澳洲认证，2021年也获得了大批量家用储能业务订单，并积极推进北美与日本家用储能认证。
此外，动力电池老大哥宁德时代宣布与ATL成立合资公司，家用储能便是合资公司重点瞄准的市场之一。亿纬锂能也囤积粮草，在荆门投建15GWh磷酸铁锂电池项目用于物流车与家用储能。
中国电池企业集体出击海外家用储能业务的背景是，海外发达地区家用储能需求强劲，锂电池利润较高且市场充满想象空间。
一是，包括欧洲、澳大利亚、北美、日本、南非等区域或国家电力价格高昂且稳定性差，家用光伏+储能的应用可提高电力自发自用水平，延缓和降低电价上涨带来的风险，同时获得稳定的电力支持，因而需求快速拉升。
二是，“光伏上网电价(FIT)”和“净计量电价”等家用光伏补贴政策到期和削减，上述地区强劲、稳定的光伏新增装机量，地方补贴利好政策等均为家用储能应用提供了坚实的市场。
以欧洲最大的家储市场德国为例，截至去年底，其家用储能市场覆盖家庭用户30余万，部署电池储能系统的比例超7成。
相关数据显示，截至去年底德国、美国、日本、澳大利亚的累计家用储能装机量约在 1-2.5GWh ，若以每户10kWh的容量推算，则家用储能的总安装量在 10-25万套的量级。
据此测算，家用储能在德国、美国、日本、澳大利亚存量独立住宅中的渗透率约为 1% ，若以目前家用光伏 10%左右的渗透率水平作为参照，意味着家用储能渗透率的提升空间至少在10倍以上。
2025年家用储能锂电需求超70GWh
行业数据显示，2020年全球家用储能出货量增至4.5GWh，年复合增长超50%，且分布区域与市场玩家较为集中。
分区域来看，家用储能市场集中在家用光伏发展较好的发达地区，仅德国(1117MWh)、美国(1050MWh)、日本(794MWh)、澳大利亚(359MWh)四个国家就占据了2020年全球新增家用储能装机量的3/4。行业玩家上，排名前5储能系统提供商分别为特斯拉、派能科技、Sonnen、LG能源、沃太能源，市占率过半，市场集中度较高。
而海外上网电价的逐步退坡与终端电价的持续上涨，光伏发电比例提升，对电网的消纳能力提出了较大的挑战。光伏+储能的自发自用模式，让储能成为家用光伏由全额上网转向自发自用过程中必不可少的环节，渗透率加速提升。
2020年新增装机容量中家用光伏占比逐步提升，当前储能配比不足10%，正呈逐年快速提升的态势，预计2025年家用光伏+储能新增装机中储能设备新增装机容量将达到 49.01GWh。
与此同时，存量家用光伏装机中加配储能，假设家用光伏存量市场储能渗透率由0.5%逐步提升，预计 2025 年家用光伏+储能存量装机中储能设备装机容量将达到20.99GWh。届时预计2025年整体家用储能容量空间达70GWh。
中国电池企业“后来追上”
家用储能产品按需求不同带电量集中在5-15KWh，对电池安全及使用寿命要求高，市场普遍要求10年以上质保要求，循环次数往6000次及以上需求发展。
新进入门槛较高。配套产品必须通过各区域安全认证，如欧洲国际IEC、欧盟CE、欧洲VDE、美国UL、澳洲CEC、日本JIS、联合国UN38.3等，如日本家用储能要求电芯穿刺不冒烟。且产品研发到通过认证约需1-1.5年。
在电池选择上，因家用储能需求集中在欧美、日韩等发达地区，系统提供商集中多为本土企业，因此配套电池以LG、松下、三星等日韩系三元电池为主导。而中国电池企业的强势进入，并一致选择磷酸铁锂技术路线，正在扭转海外家用储能电池配套格局。
业内人士，磷酸铁锂电池凭借低成本、高安全性及长循环寿命等特点，更适合储能领域，叠加中国完善的电池供应链体系及完善的产品体系，中国磷酸铁锂电池攻城略地加速全球家用储能电池配套的攻城略地。
一方面，目包括派能科技、沃太能源、古瑞瓦特、爱罗等国产企业在海外家用储能市场市占率的节节攀升，拉动国产电池企业需求。如沃太能源去年家用储能系统出货全球第5，参股股东之一的亿纬锂能上半年锂电池出口超2.25亿支。
派能科技与英国最大光伏系统提供商Segen、德国领先的光储系统提供商Krannich、意大利储能领先的储能系统提供商Energy等建立了长期稳定合作关系，并积极拓展北美、日本等家用储能市场。
另一方面，特斯拉家用储能产品或加快磷酸铁锂化。继车用动力电池选择宁德时代LFP电池后，特斯拉5月宣称正将其Megapack储能产品改用LFP电池。8月特斯拉北海道打造的总容量达6095kWh的锂电池储能项目正式选择宁德时代LFP电池。
而相继出现的三元储能产品起火事故负面影响，叠加在商用储能领域LFP应用，特斯拉家用储能产品有望换道LFP，为包括宁德时代在内的中国电池企业提供机遇。
可以预见的是，家用储能全球的快速渗透，电池需求加速释放，以宁德时代、亿纬锂能、瑞浦能源、派能科技、鹏辉能源为代表的中国企业将在该细分市场迎来新的机遇。
